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抖音是受歡迎的短視頻APP,但抖音早已不是單純的短視頻APP了。而是作為擁有8億用戶的APP,并且開始大力發(fā)展生活服務(wù)和電商行業(yè)。
自從上線購物車及商品櫥窗以來,從刷抖音到逛抖音,在一個(gè)個(gè)抖音同款和帶貨神話背后,誕生了一個(gè)新物種——抖音電商。
而隨著抖音小程序的上線,可以說在抖音搭建自營店鋪的條件已經(jīng)成熟,那么,做抖音電商為什么需要一個(gè)抖音小程序?或者說用小程序賣貨的優(yōu)勢(shì)何在?帶你了解一下。
一、流量入口無處不在
抖音小程序現(xiàn)有六大流量獲取入口——個(gè)人中心、搜索入口、商品搜索、視頻播放頁、評(píng)論區(qū)置頂、個(gè)人主頁,涵蓋了從流量分發(fā)到用戶回訪留存的全流程,使得抖音電商成為現(xiàn)實(shí)。
相比之下,原來的購物車和商品櫥窗則要遜色的多——用戶點(diǎn)擊購物車后需要跳轉(zhuǎn)第三方APP交易,很多生意在這一步就流失了,并且,在這種模式下,抖音號(hào)淪為引流工具,只能得到少量傭金,更遑論用戶留存。
二、變現(xiàn)模式暢通無阻
開發(fā)者對(duì)抖音小程序顧慮無非是其變現(xiàn)前景,毫無疑問抖音小程序的變現(xiàn)模式將依賴短視頻引流,而這樣的模式早已得到成功驗(yàn)證——借助抖音紅人超強(qiáng)的粉絲號(hào)召力,抖音早已創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡:
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,誰能抓住消費(fèi)者眼球,就等于抓住了賺錢機(jī)會(huì),而短視頻則是以內(nèi)容為場景,進(jìn)而主動(dòng)將產(chǎn)品推銷給用戶,本質(zhì)上與傳統(tǒng)電商并沒有什么不同,甚至由于呈現(xiàn)方式更直觀,還要更具優(yōu)勢(shì)。
三、 算法推薦打造爆款
抖音日活用戶有3.2億,月活超過5億,每天分發(fā)的流量超過100億,但這并不是關(guān)鍵,關(guān)鍵在于抖音獨(dú)特的推薦算法,當(dāng)一個(gè)視頻符合爆款標(biāo)準(zhǔn)的話,將會(huì)得到一輪又一輪的推薦,最終播放量可輕松達(dá)到百萬級(jí)別,這樣的曝光量在其他平臺(tái)是難以想象的。
在流量分發(fā)之外,抖音也擁有社交的基礎(chǔ)。一方面,小程序內(nèi)置的“拍抖音”允許每個(gè)人為小程序商品“代言”,另一方面抖音新版本已上線群聊功能,在社群運(yùn)營之外,更是給了抖音小程序一個(gè)發(fā)酵的基地。
四、視頻poi掛載和直播掛載鏈接
這樣達(dá)人在發(fā)布視頻的時(shí)候,就可以掛上電商的鏈接,無須跳轉(zhuǎn)第三方平臺(tái),就可以完成交易閉環(huán)。方便用戶下單,方便商家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。真正實(shí)現(xiàn),邊看視頻邊購物。而且抖音小程序無需下載,依靠抖音即可運(yùn)用。
商家主頁還有粉絲群,用折扣的方式,吸引忠實(shí)粉絲。這樣順利將帶貨達(dá)人的私域流量轉(zhuǎn)換為商家的私域流量。
抖音是作為中心化流量的平臺(tái),獲客成本低,這滿足電商賣貨的主要需求。尤其是對(duì)剛創(chuàng)業(yè)或者中小型的電商商家來說,抖音小程序是成本低的,獲客多的。